自去年9月份以来，根据总行统一部署，广州分行开展了一系列以“世纪新起点、服务新跨越”为主题的市场营销活动。作为最后一家进入广州市场的股份制商业银行，我们认识到，此 次全行性的营销活动对我行具有的重要意义，它将提高兴业银行在广州的知名度，提高广州分行的综合竞争力，促进业务快速发展。

此次我行营销活动共分四个阶段进行。第一阶段为整体形象宣传阶段，自去年8月23日开始，我行在《广州日报》、《南方都市报》等新闻媒体连续刊登形象广告及宣传报道，加大兴业银行在广州的知名度；同时，分 行印制了大量宣传手册在各营业网点送发，并在各网点悬挂宣传气球及主题标语；在广东卫视及省、市有线电视台播放总行制作的“服务源自真诚”广告片；在珠江边设立“兴业银行”巨型灯光广告牌，并 在广州市地铁站的宣传电视里播放我行的广告片，在地铁车厢玻璃窗张贴广告；与广州电视台合作《过关斩将》栏目等，极大的提高了我行在广州市场的整体形象。第二阶段为公司金融服务营销阶段，我 行连续举办了一系列有利于增进银企、银证关系的活动。如举办银企座谈会，邀请150多位与我行有业务关系或潜在资源的企业代表参加，就银企双方如何进一步加强合作进行了交流；举办银证座谈会，邀请了广东证券、广 发证券、南方证券等券商就银证双方在业务上的互助与合作进行了沟通；举办“兴业杯”银企棋牌赛等活动，促进了我行与企业界、证券界的联系。第三阶段为个人金融业务营销阶段，由于目标对象为普通市民，分 行举办了大规模的现场营销活动，如宏城广场现场营销活动、“好又多”现场营销活动等，各支行、分行营业部也都走上街头，各个网点都举行了街头宣传活动。通过现场营销活动向广大市民介绍了顺通卡、网 上银行等业务种类，基本实现了扩大营销覆盖面的目的。

总的来说，广州分行的营销活动取得了良好效果。然而，这一系列营销活动的开展，对广州分行来说只是走出了第一步，作为最后一家进入广州的商业银行，我们任重而道远。然而，有总行的支持，有全体员工的努力，我 们相信，广州分行的各项业务在不久的将来一定能取得全面、健康的发展。