在服务海西中发展壮大

――兴业银行福州分行积极服务地方经济建设纪实

“迎宾大道”上的见闻

5月9日,当记者来到福州国际机场高速公路一期工地的时候,已近中午,天气闷热得很,工人们正开着机车,铺设沥青路面。在场的福州国际机场高速公路有限公司负责人王燕华副总经理,兴致勃勃地告诉记者:这 段高速公路总里程为21公里,双向6车道,宽度达41米,将成为福州亮丽的迎宾大道。

这一重点工程预算总投资13.69亿元,目前该工程已接近完成,可望于年底前通车。谈到项目资金的事情,王燕华提到了合作的老伙伴兴业银行福州分行。记者从她的介绍中得知,兴 业银行福州分行除了为该工程直接贷款3.9亿元外,还根据工程的实际需要,及时为他们提供一系列的服务。“兴业银行贷款及时,保证了工地使用资金的调转。比如,2003年12月底工程刚要动工时,动 迁需要大笔资金,而当时适逢年底,各家银行贷款规模都很紧张,但兴业银行及时给了我们6000万元,使我们工程得以顺利开工。”王燕华说,“我们高速公路跟兴业银行的合作很有渊源。”

兴业银行跟省高速公路的合作可追溯到十几年前的福泉高速公路。当时多家银行对高速公路建设持观望态度,但兴业银行经过充分论证后,果断决策,为福泉高速公路提供贷款,解决了这一工程建设的燃眉之急,双 方因此结下了合作情谊。自此之后,我省高速公路建到哪里,哪里就有兴业银行的身影。

一通百通,“海西”八方纵横。近年来我省的基础设施建设有了根本性的变化,一些重大项目纷纷落户福建,并得到快速发展。省城福州在这些方面也都呈现出喜人的发展势头。让兴业银行福州分行引以为豪的是,在 兴业银行总行的正确领导与重视支持下,他们积极介入福建省及福州市的重点项目建设,给予金融方面的大力支持,发挥了他们应有的作用。“银行发展与地方经济的发展密切相关,地 方经济的繁荣是银行健康快速发展的基础和前提。我们积极为推进海峡西岸经济区建设提供金融支持,同时自身也获得了长足发展。”兴业银行福州分行行长告诉记者。

一个个数字形象诠释了兴业银行福州分行近几年发展壮大的历程——

2006年3月末该行本外币各项存款余额253亿元,较2001年翻一番。其中人民币公司存款在福州区域的市场份额始终居于金融同业首位,人民币储蓄存款也较2001年实现翻番。

2002年以来实际新发放本外币贷款173亿元。

尽管2002年以来大力调整优化客户结构,果断退出了一部分效益一般、潜在风险较大的客户,但能够给该行带来综合效益的公司客户仍新增了3000多户,其中新增重大核心客户100多户。成 功拓展了30多个行业系统性客户,并通过积极注入科技含量,形成稳定的行业系统性客户群。累计有20个客户被总行评为“钻石客户”。

2001年以来该行累计实现税前利润16亿元。

为重点项目敞开大门

近年来,尤其是福建省委提出建设海峡西岸经济区战略构想以来,福建的发展引人注目,进入了一个新的发展时期。兴业银行福州分行根据总行的部署和要求,主动融入并积极服务“海西”建 设,结合我省实施项目带动战略,通过建立紧密、稳定的银政、银企合作关系,重点支持我省及福州市的基础设施、基础产业、支柱产业,以及政府关注的经济发展瓶颈领域的行业建设。

在信贷投放中,该行优先确保福建省及福州市的重点建设项目,并通过优惠利率等实际行动,全力支持福州市基础设施建设,2001年至今该行向福州地区累计投放贷款超过600亿元。  

四年多来,该行累计向通讯服务、交通运输、城市建设等方面投放贷款超过300亿元,有力地支持了福建省及福州市电信、交通、供电、供水、供气、电子、汽 车等行业的重点企业与龙头企业,以及罗长高速、福泉高速、福州市旧城区改造等重点建设项目。

统计数字表明,兴业银行福州分行已组织介入178个省市重点建设项目,其中已启动的有福厦铁路福州段、福建省内的高速公路、城市重要道路、大桥,新崛起的罗源湾经济技术开发区、元 洪工业区、江阴工业集中区的码头、供电、供水、供气等36个省市重点建设项目;正在营销拓展的重点项目有48个;还有近百个项目正组织人员积极介入。

为了更好融入省市重点项目建设,兴业银行总行专门成立了海峡西岸经济区建设金融服务工作领导小组,明确了工作小组职责,改进授权管理,提高“海西”项目审查审批效率;创新产品、简 化流程,对重点项目进行延伸服务;建立“海西”建设项目落地责任制;筹集资金、提供规模积极支持“海西”项目建设。福州分行作为兴业银行海峡西岸经济区建设金融服务工作小组的成员单位,积 极贯彻落实兴业银行总行的部署和要求,与省市发改委、重点建设项目办等相关政府部门保持密切联系,及时掌握信息,跟踪了解项目进展情况,确定营销拓展目标及方向。在业务上全面出击,为“海西”建 设重点项目敞开方便之门:

——根据国家宏观经济政策、产业政策、区域发展政策和信贷政策,以及福建省、福州市“十一五”发展规划,在符合国家相关法律、法规及信贷规章制度和信贷审批条件的前提下,向 福建省基础设施、基础产业、支柱产业及其配套领域中的经济社会发展瓶颈项目和政府关注项目提供信贷支持,并依据项目的现金流,设计不同产品,包括短期贷款、技改贷款、中长期贷款等的期限组合,给予利率优惠。  

——充分发挥自身的商业银行综合服务优势和传统业务优势,向相关的项目提供优质金融服务和创新金融产品,如财务顾问、融资服务、结算、资金管理、结售汇、资产重组、债 券发行与债券承销等。

——为社会保障部门和企事业单位,提供养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金、企业年金的归集、发放和账户等服务及资产托管服务,利用自身网点、网络、电子银行等优势,给 对方所属机构和部门的财政集中支付和行政性收费以及奖金归集,税、水、电、气、工资等代收代扣业务提供多种金融服务。

——有效提高项目总体审查审批效率。该行进一步优化审查审批流程,加强延伸审查工作力度,使审查关口前移,由信审人员提前介入项目,直接到现场进行审查;总分行充分沟通、密 切配合,使上报总行的项目特事特办,以最快捷的服务支持“海西”建设。该行加大延伸审查力度,掌握第一手信息,为审查审批提供决策依据。去年以来该行组织审查审批的项目超过半数进行了延伸审查,对 重大或复杂的项目还多次进行延伸审查。

——兴业银行总行于年初根据分行的实际情况,适当扩大了福州分行的业务授权,包括扩大了经营区域范围以及批贷权限,使分行的工作效能得到大幅提升,为更好服务于“海西”建 设夯实了基础,给予了最实质性的鼓励和支持。

个性化服务大项目

为适应省及福州市重大项目建设的需要,兴业银行福州分行在服务方面不断创新,适时推出了各种各样的优质服务。

对重大核心客户分门别类,实施差异化营销,是该行服务的一大特色。对资产带动的负债类核心客户,通过集团统一综合授信,配套便利结算等服务方式,为企业提供综合性、个 性化服务方案。

高速公路是兴业银行福州分行传统的核心客户,从最早介入福泉高速公路,到罗长、京福等高速公路,双方已构建了长期良好的银企、银政合作关系,不仅源自兴业银行的“慧眼识珠”,更 在于“服务立行”的营销理念。

1999年,罗长高速公路获国务院批准立项。通过项目评估工作,兴业银行坚定了支持该项目建设的信心。项目建设之初,在其他银行还在观望,国家开发银行信贷资金未落实,而 该项目又急需上马的情况下,福州分行抓住先机,在总行领导的正确决策下,努力调整资源配置,给予该项目大额信贷产品支持。

2000年,福州分行就对罗长高速的投资建设出具了金额为人民币12亿元的贷款承诺函,成为第一家给予罗长高速公路有限公司贷款承诺的商业银行。该 行对该项目陆续投入信贷资金7.5亿元,有效保障了该重点建设项目的顺利进行。

本着密切银企合作、互惠互利的精神,双方精诚合作。2003年该路段建成通车后,分行争取到省市高速公路公司的结算量及存款额,开立了包括罗长、罗宁共8个路段的收费点账户,同 时还开立罗长高速公路运营管理筹备处等系列账户,用优质的服务带来了丰厚的回报。

罗长高速公路通车以来,兴业银行福州分行坚持每天前往该路段收费站收款,解除了该公司通行费资金安全的担忧。

同样获得成功的还有福州市政系列项目的营销案列。兴业银行福州分行对市政系列项目展开积极的营销,在其最需要资金的时候给予大力支持,从而奠定良好的银企合作基础。在 长期的业务合作过程中,该行始终密切关注市政系列项目企业的成长和发展,提供便捷、高效的结算,实行贵宾特殊服务,及时沟通信息,提供金融业务咨询,实行贷款优惠利率。市 政系列项目多家企业在兴业银行福州分行开户结算,成为该行一个稳定的客户群,为该行带来可观的综合效益。

近年来,我省电力发展大大提速,电网建设项目需要大量资金,目前这些资金主要靠银行贷款支持,融资结构单一,利率政策风险大已成电力企业的一个心病。作为银行的“优质客户”,电 力部门的融资环境不是问题,但贷款利息支出,财务成本巨大。那么,电力部门该如何降低融资成本,拓宽融资渠道,吸纳低成本资金,实现可持续融资呢?

2004兴业银行推出的“财智星”公司业务产品,其合理的金融产品组合创新思路,引起电力部门的极大兴趣。兴业银行总分支行联动深入企业了解实际情况后,提供了“融资草案”和“ 现金管理草案”,为企业出谋划策:如引入信托产品,利用网点优势代理发行信托产品,提出为福建城市电网建设代理发行信托产品方案;如提供短期贷款,注入城市电网项目,等等。

在我省通信行业的分营、改制、重组过程中,兴业银行福州分行及时介入相关龙头企业,并成立专门的服务小组,及时与企业沟通信息、根据客户需求提供便捷、高效的服务,如上门收款、送 单、咨询、个人贷款、公司业务等。

2002年以来兴业银行福州分行为“国字号”、“省字号”行业系统性重大核心客户提供了30多套综合金融服务方案,在为这些客户有效节约了大量财务成本的同时,通 过差异化服务满足了客户资金增值和安全化的需求,并将这些沉淀下来的资金积极运用到支持“海西”建设的重点建设项目中去。

今年以来,我省经济社会发展势头良好,为“十一五”规划实施开了好头,也预示“十一五”时期将是我省及福州市的大发展时期。目前,兴业银行福州分行制定了核心客户五年发展规划,以 “夯实基础、扩大规模、提高质量”。兴业银行福州分行表示,要在总行的带领下,把握机遇,积极作为,进一步融入“海西”、服务“海西”,寻求更为宽阔的发展空间,努力实现新跨越。(福建日报)