在兴业银行位于福州五一中路25楼的一间会议室的墙上，挂着兴业银行与上海证券中央登记结算公司签订的一份证券清算四方协议。这是该行开展同业业务签订的第一份协议，签约时间是1996年5月2日，这份协议标志着兴业银行探索同业业务的开始。经过10多年的发展，兴业银行的同业业务已从最初仅限于证券清算业务，发展到目前覆盖证券、银行、信托、保险等多个领域的综合性业务平台，在同业业务领域开拓了一片堪称靓丽的风景。
而“银银平台”则是兴业银行同业业务中颇具特色和发展前景的一片领域。2007年12月，兴业银行在上海正式推出了“银银平台”品牌，业务范围涵盖支付结算、财富管理、科技管理输出、资本及资产负债结构优化、融资、资金运用、外汇代理、综合培训等八大板块。这一品牌的推出标志着兴业银行正在向中小型金融机构银行服务的专业提供者转变。
建立全国网络
与众多股份制商业银行一样，网点稀少一直是兴业银行发展中面临的瓶颈。自2000年确立全国化发展战略以来，兴业银行通过自主设立和市场化并购相结合，有形网络扩张和无形渠道延伸相结合的方式，已经在经济中心城市建立了较为完整的服务网络。与拥有区域性网点优势的城商行、农信社合作，避免同质化发展的重复建设，开辟一条通过合作机构延伸服务网络的道路，是兴业银行开展银银合作业务的初衷。
“我们虽然已经是一家全国性商业银行，但是与国有银行相比，服务网络还是跟不上，于是我们想到是不是可以联合更多的银行来扩大服务网络，同时吸收他们结算资金，为我所用，这是我们最原始的想法。”兴业银行同业业务部总经理郑新林说。
兴业银行在全国各大省会城市、经济中心城市设立了骨干网，而城商行等中小银行则在各自区域内拥有丰富的网点。2005年，兴业银行正式推出了“柜面通”业务，将各地中小银行接入到自身的骨干网中，实现了兴业银行与合作银行之间的通存通兑。今年7月份，兴业银行又将“柜面通”业务升级到了“柜面互通”，加盟的中小银行除了可实现与兴业银行之间的通存通兑外，互相之间也可以实现通存通兑。
目前，兴业银行“柜面通”业务已经连接了30多家城商行和农信社，可利用网点扩大到了1万个，而兴业银行自身的分支机构仅为400多个。据郑新林透露，目前兴业银行已经与182家中小金融机构签订了“银银平台”框架性合作协议，预计2年后联网网点将扩大到2万个，这一数字将接近甚至超过部分国有商业银行的网点数目。
“现在，从范围、广度上看，兴业银行与中小金融机构的合作已经达到了一定水平，但整合的难度还是比较大，提升服务的水平还有很长的路要走。”郑新林表示。
在与非存管银行开展第三方存管业务合作方面，兴业银行也成为第一个吃螃蟹的人。
2006年11月，面对资本市场“井喷”环境下各商业银行对于客户资源的激烈争夺，兴业银行提出了“多银行存管+多银行资金存取”的银银合作新思路。这一思路突破了第三方托管机构资格的限制，建立了多层次为资本市场服务的银行服务体系，使得兴业银行的触角伸向二、三线城市及农村市场，获取那里广泛的客户端资源。2007年8月10日，兴业银行与深圳农商行、顺德农信社在第三方存管框架下的银银合作正式上线，将这一思路落到实处。截至目前，第三方托管的签约银行已达到了30多家。
渠道的扩容大大提高了兴业银行的网络范围，通过这些遍布各地的网点，理财产品的销售、证券的第三方托管业务成为目前兴业银行同业业务中发展最为迅速的业务领域。
核心技术输出
早期兴业银行的银银合作产品主要包括个人柜面通、银银邮路、代理接入现代化支付系统等。但在与城商行、信用社等中小金融机构合作的过程中，兴业银行发现这些银行的IT技术比较落后，经常是经过多次调试仍无法实现正常的联网，且经常面临外包IT公司关门的风险。在派出专家帮助他们查找问题、改进系统的同时，兴业银行很快意识到其中蕴藏的巨大商机。
作为目前国内少数具有商业银行核心系统自主知识产权的银行之一，兴业银行也具备对外输出IT系统、成为IT技术集成商的先决条件。
“我们原来的IT系统只是自己的业务平台，现在我们把外围的系统整合起来给中小银行使用，他们不拥有产权，但是拥有支配使用权。”郑新林说，这样不但可以帮助这些中小银行改进技术系统，提高管理能力，而且还可以降低兴业银行本身的科技投入成本。由此，在“延伸服务网络”这一初衷以外，依托“银银平台”，兴业银行实现了与中小银行的资源共享、优势互补、合理分工，重塑了银行业的价值链。
兴业银行目前仍是行业内率先和唯一向同业输出核心业务技术和管理的商业银行，而城商行目前是兴业银行技术输出的主要服务对象。业内人士称，城商行在考虑到找银行合作时，首先想到的就是兴业银行。
据了解，目前兴业银行技术输出的合作方中，已经正式上线运营的有1家，项目正在进行中的有3家，签订了技术外包合同的还有4家城商行。一个项目上线要8个月时间，“这样明年的工作量也已经饱和了”。
中小型金融机构已成为兴业银行同业业务的重要客户群体，在兴业，商业银行主要以企业客户和个人客户为主要服务对象的传统思维已被彻底打破。除了目前的核心技术输出外，兴业银行将来还拟向中小金融机构提供整体的咨询服务，如公司治理、流程再造、风险管理、资产负债管理、内控审计等。郑新林表示，兴业银行的目标是成为“中小型金融机构银行服务的专业提供者”。
竞争激发创新
对于中小型金融机构来说，兴业银行的“银银平台”可以帮助他们扩展网络、提升技术管理水平、提高资金的管理效率等。伴随着这些银行的成长，兴业银行将会分享他们的成长成果。兴业银行以一朵盛开的莲花作为“银银平台”的标志，正是寓意着兴业银行与广大的中小型金融机构互惠互利、和谐共生的良好画面。
今年6月，兴业银行与九江市商业银行（下称“九江商行”）签署入股协议，拟出资2.9亿元入股九江商行，持有其20%的股权，成为九江商行第二大股东。与九江商行的合作也成为兴业银行实现业务、技术、资本三个层面的“银银合作”的典型。目前九江商行已启动跨区经营，兴业银行将可以进一步分享其成长带来的好处。
在“银银合作”这片刚刚显露出的蓝海，兴业银行已形成了一整套完整的产品和服务体系、专业的机构和人员队伍以及客户群体，从而成为这个领域的领跑者。但目前各家商业银行都在进行着各自的尝试，尤其是在支付结算等业务的合作方面同质化严重，银行间的竞争也日趋激烈。
“我们不能原地踏步不动，竞争需要我们在这一领域时时刻刻保持领先。”郑新林说。
而在郑新林看来，市场竞争正是激发兴业银行开拓和创新精神的压力和动力。市场化的力量再加上兴业员工所具有的激情，是推动兴业银行取得目前卓越成绩的两个主要因素。
“我们是一家不怕竞争的银行。”郑新林的语气中充满了自信。 （来源：第一财经日报）