时间：2013-01-15 来源：《当代金融家》
当福建省迎来了海西开发这一历史机遇时，金融业的使命和机遇同时摆在了当地金融机构的面前。作为福建省最大的金融机构——兴业银行，从战略高度和支持力度上，表现出了自己的鲜明特色。
整合资源：全力支持海西重点发展战略
“兴业银行积极实施海西重点发展战略。”兴业银行企业金融业务管理部副总经理孟军向记者介绍说，兴业银行积极贯彻中央海西战略、福建省委、省政府“推动福建科学发展、跨越发展”战略，进一步把服务海峡西岸经济区提高到全行战略层面进行专项部署，连续多年出台重大举措，倾斜资源，全力服务海西建设。2010年实施“千亿计划、六大工程”；2011年实施“七大创新”，支持“五大战役”；2012年，充分发挥该行集团总部和综合经营两大优势，着力实施区域规划重点产业和项目、实体经济和中小企业“三轮驱动”，高效切入海西经济增长的关键环节和重点领域，持续助力福建发展和海西建设。
“服务海西要发挥银行自己的优势特色，”孟军说，“随着兴业银行这几年综合经营步伐加快，对海西的支持也由过去的单一传统信贷业务支持，变为一体两翼式的综合服务。”如兴业信托及金融租赁子公司，都是兴业银行服务海西重要的手段，此外，兴业投行的业务优势也起到了相应的作用，兴业投行业务在股份制商业银行中排名第一，在海西市场直接融资占比近1/5。
在新网点的布局上，兴业银行在全国设有自己的网点机构、服务平台，通过在全国各地的分支机构，深入加强与闽商的合作，如去年兴业银行上海分行跟闽商及闽商协会合作，如福建商会、泉州商会，金额达到200亿元。
多个维度：在区域经济发展中担当重任
作为海西金融服务的主力军，兴业银行主动服务海西经济实体中的重点企业、重点行业，加大服务实体经济的力度。孟军告诉记者，兴业银行不断加大信贷支持力度，积极创新产品，通过科学信贷资源配置与多种金融工具的积极运用，为海西建设发展提供强有力的资金保障。
孟军介绍说：“海西经济发展划分了多个区域板块，兴业银行也对每一个板块‘块块紧跟’，今年先后与福州市政府等多个县市的政府签署战略合作框架，签约总金额超800亿元，重点支持当地的基础产业、高新技术产业、重点建设项目。”
在支持重点行业、重点企业上，孟军向记者列出了兴业银行重点助推海西经济增长的各项举措：
第一，积极应用创新产品，大力支持高速公路建设，近两三年筹建的桥梁和通车的流量不多，金融机构对此项业务贷款有所保留，但今年1～9月兴业银行共审批福建省8条高速公路的贷款项目，授信金额约63亿元，今年投放到账已达30亿元，作为“福建高速”财务顾问，兴业银行承销该公司20亿元中期票据。
第二，支持平潭综合实验区建设，兴业银行在股份制商业银行中率先与平潭签订全面战略合作协议，今年又与平潭深化落实合作协议，提供不少于100亿元的信贷支持。兴业银行推出深化五项金融服务举措，全力支持平潭实验区开发建设， 7月份提出追加30亿元的专项信贷规模，加快债务融资工具等具体的举措。
第三，加大资源投入支持重点企业发展。为福建省投资集团、福建省能源集团、福建省交通运输集团等省属国有企业集团，提供授信250亿元，积极运用信贷、结构化融资、标准化投资等产品，满足这些福建省属集团公司及其下属企业的融资和理财需求。
截至9月末，兴业银行支持海西各项贷款余额已经达到了2610亿元，比年初增加了377亿元，增幅达到21.25%，大大领先福建省内金融机构平均贷款增幅13.96%与全国的所有金融贷款增幅12.49%。
服务重心下沉：为小微企业提供金融支持
兴业银行围绕小微企业的需求的特点，针对小微企业融资难的问题，丰富小微企业业务产品线，提升小微企业金融服务专业性，助力小微企业健康发展。
兴业银行小企业部总经理助理严友良向记者介绍了兴业银行的特色产品“兴业芝麻开花”计划，以及企业成长上市专案创新。兴业银行针对具有上市意愿的中小企业，根据目前的条件，把它们分为初创期、成长期、成熟期三个阶段进行配套服务。在初创期进行资本导航服务，即根据企业的财务状况，从价值发现到价值挖掘再到价值提升三个阶段，按照上市公司的标准规范企业的业务、法律、财务，进行规范运作。在成长期，兴业银行与全国的VC、PE搭建合作平台，在成长期帮助客户对接VC和PE。在成熟期到IPO阶段，兴业银行会邀请券商介入。如今，达到芝麻开花小企业成长计划的优质客户已达786家，其中，已有16家企业已经在境内外成功上市，19家企业进入上市流程，32家企业成功引入私募风投，4家企业成功注册发行债券。
目前，兴业银行所有的分行都设小企业部，有单独的客服，在评审方面，要求各个分行结合区域的特点、行业的分布情况，自行制定信贷投放资源与细则。兴业银行对小企业信贷作业流程，提出“短流程、重实质”，即流程要短，从原先客户经理去审查完后审查人员再审的流程转型为现在“三位一体”的流程，即风险经理、客户经理、业务助理，一起到现场以实施风险控制。为减轻客户经理做小微企业的担忧，兴业银行实行尽职免责，只要尽职了就免责，还建立了有效的激励机制，单独考核相关业绩。
财富管理：为客户资金流转提供全过程服务
谈到资产财富管理业务，兴业银行向记者介绍了一组数据：兴业银行在财富管理方面的业务在海西服务的客户目前约有1500多家，在资金管理方面的客户约有360多家。
兴业银行现金管理部向记者介绍说：兴业银行的现金管理产品，是根据客户的资金整个流转的全程，嵌入升级的结算产品、涵盖资金的上划下拨调度、流转和利用，目的是提高资金流动的效率和保证资金的安全，充分的信息披露，并能把客户集中起来的资金根据时间、频次的要求进行财富管理。兴业银行把客户分成三大类客户群：一是集团性客户群；二是集群性客户群；三是交易市场客户群。
集团性客户群就是上下级之间非常稳定的强制性的归属关系，集团关系即母子公司之间的关系，集团性业务兴业银行主推的产品是资金池，通过资金池进行现金归集、保值以及增值方面的服务，近期兴业银行推出了票据池产品，产品既增强集团客户的现金流动性又规范整个集团的财务流程，此项产品为兴业银行首创。集群性的企业，不是合资关系，也不是行政归属关系，但有非常稳定的业务往来，如供应链的上下游企业。此外，还有交易市场业务，由大量交易产生出交易平台后，兴业银行用产品把供需双方结合在一起，比如，在省内的煤炭交易平台上，兴业银行用产品帮助供需双方去对接，提高各方的资金流转效率。
金融创新：为客户融资提供全方位服务
在货币政策趋紧的市场环境下，兴业银行利用金融产品创新为海西企业提供融资服务。孟军向记者介绍：“第一，强强联手，共同推进海西建设金融服务。”例如，与国家开发银行等政策性银行紧密合作，从2010年建立合作至今，合作金额已达100多亿元。今年3月份，为了切实提高海西金融服务内涵，双方再次联手，签订共同推进海峡西岸区经济建设金融合作协议，并将合作的领域拓宽至债券市场、资本市场、民生领域、绿色金融、贸易金融等十二个方面，强强联合服务海西工作，得到了政府和监管部门的认可。
第二，搭建服务平台，全方位支持海西建设。孟军举了4个例子，一是今年与中铁建集团举行战略合作签约仪式，将为中国铁建在闽重点项目配套专项金融支持，为其提供优质、高效的金融服务。二是今年9月份跟福建省地方税务局签订了战略合作协议，搭建引税服务平台。双方的合作推进了地方经济税源建设，深化税银合作，全方面优化金融服务、纳税服务，强化金融风险和税收风险的管理，帮助企业提升经营管理水平。兴业银行成为海西首家与税务系统建立税银合作的金融机构。三是与省妇联、省女企业家协会搭建银企联动创新金融服务平台，联手举办了“福建省女企业家创新业暨红牡丹行动”签约仪式，重点支持妇女创业，扶持海西女企业家“走出去”。四是参加海峡项目成果交易会，兴业银行今年首次联手兴业信托、兴业租赁参展，全方面展示了海西建设金融成果，各方反响良好。
在信托融资方面，到今年的第三季度末，兴业信托总共在福建省内提供的累计融资余额已经达173亿元。
在融资租赁业务方面，兴业银行成立了金融租赁公司，通过金融租赁产品对接企业建设项目融资需求，在福建省内实现业务投放13.8亿元，主要服务省高速集团、交通运输集团以及福建海峡环保有限公司等。
谈到绿色信贷，孟军说，作为中国绿色金融的先行者和倡导者和国内首家赤道银行，兴业银行当仁不让率先开辟绿色金融市场，以绿色金融创新促进环境保护、节能减排，为福建省节能减排贡献力量。兴业银行通过运用多种金融工具，目前已累计为国内上千家企业提供节能减排融资超千亿元，项目涉及新能源和可再生能源项目，绿色稻米工程，节能产品，污水处理，一系列的现代环保的项目，所支持项目年可实现节能减排量相当于关闭了148座100兆瓦的火电站。废物利用达到84万吨，如果这些废物用载重汽车去运输清理，这些载重汽车头尾相连，可以从上海一直延伸到北京。