时间：2013-03-14 来源：科技日报
今年，是兴业银行哈尔滨分行成立的第五个年头。
五年来，该分行针对黑龙江地方经济发展状况，坚持融资、融智并举，持续用多元化融资手段支持黑龙江省的经济建设，五年累计为地方经济融资600多亿元，为黑龙江经济的发展与繁荣做出了积极的贡献。
同时，兴业银行哈尔滨分行也用实际行动开启了龙江企业融资发展的新纪元，为企业开辟了一条便捷、高效的融资新渠道，支持了黑龙江经济好发展、快发展、大发展。
尤其在支持科技型企业方面，兴业银行哈尔滨分行以前瞻性的眼光走在黑龙江省金融业的前沿，于2012年2月，与黑龙江省科技厅率先签署了《全面战略合作框架协议》，此举为黑龙江科技型企业开辟了一条全新的科技金融新渠道，有力推动了黑龙江省内科技型企业的发展壮大，助推了黑龙江高新技术产业的快速发展。
融智，为企业打通多元化融资通道
“黑龙江省与发达省份相比，经济环境相对封闭。地方企业普遍对发债等直接融资方式不是很了解，导致分行在开展此项业务时困难重重。因此，我们坚持融资与融智并举，在帮助企业融资的同时，积极向其灌输直接融资的相关知识，教会企业运用多元化融资手段开展融资，帮助企业打通多元化融资通道。”兴业银行哈尔滨分行企业金融副总裁刘殿新如是说。
对以往没有做过投行业务的企业，给企业上课是兴业银行哈尔滨分行为企业发行债务融资工具的第一项工作。“每当我们初次向客户推荐投行业务时，习惯于传统间接融资模式的客户先是一脸茫然，然后是惊奇，大家因为不了解，普遍对这种不需要抵押、担保就可以融得大量资金的模式比较怀疑。于是，我们向他们解释流程、给他们介绍成功案例，更为重要的是利用其操作时间短，不受规模限制，单笔融资金额巨大，手续简便，效率较高，发行机制较上市融资更为灵活，能够提升企业知名度和美誉度等特点打动他们。”兴业银行哈尔滨分行投资银行部负责人李丽文介绍说。
“企业一旦接受了直接融资模式，通过这种手段融来了钱，再要融资时，企业便更倾向于这种方式。因此，虽然前期接触的时候有些困难，但企业接受以后，双方的合作就很容易了。而且，每一次发债成功，都能够在社会上起到积极的宣传效果，有些有需求的企业就会主动来找分行。动辄就能帮助企业融来几亿、几十亿的资金，我们的能力也得到了企业的认可，社会形象必然迅速提升。”兴业银行哈尔滨分行企业金融总部副总裁刘殿新对此信心满满。某国资委下属的大型企业就是“慕名而来”的，预计今年分行能够帮助其发行债务融资工具30亿元。
争取政府和监管部门的认可是兴业银行哈尔滨分行服务当地实体经济的又一项重要工作。2011年末，兴业银行哈尔滨分行行长康鹏曾在牡丹江市给牡丹江市委的主要领导们作了一堂题为《创新金融工具在地方经济建设与企业筹融资工作中的运用》的讲座，全方位讲解了债务融资工具、融资租赁等新型融资手段的在地方经济发展中的应用，反响极为强烈。“我们积极向省里推荐这种融资方式，让省里知道投行业务实际上是引入全国的资金支持黑龙江的经济建设。”分行行长康鹏还多次向黑龙江省委省政府汇报分行多元化融资业务和发展成果，使省里领导和监管机构熟悉和了解这种融资模式。对省里的重大建设项目和未来发展，分行也不遗余力地提出建设性意见，对黑龙江省丰富的自然资源，分行提出了以资源换融资的建议，在设立石墨交易所、建立碳汇金融模式、成立龙江航空公司、发展育繁推一体化的大型农业集团等方面也积极建言献策，争取利用多元化融资手段和产品帮助相关产业发展，帮助龙江经济腾飞。这些建议得到了黑龙江省的高度重视，兴业银行哈尔滨分行也快速巩固了当地主流银行的地位。
融资，为当地经济发展注入新鲜“血液”
“黑龙江省地处祖国东北边陲，是传统的老工业基地，业务比较传统，金融手段也比较单一。随着近些年黑龙江省委省政府提出"八大经济区"、"十大工程建设"，黑龙江省的经济快速发展，金融需求呈爆发式增长，单一的融资模式已经难以适应省内建设和企业发展的需求。加之总行"一体两翼"业务格局的提出，我们确定了用多元化融资手段支持省内企业发展的工作思路。”兴业银行哈尔滨分行行长康鹏说。康鹏行长是分行投资银行业务方面的专家，是分行投行业务的领军人物。翻开他的简历，我们可以看到，早在十年前，他就已经开始在香港做投资银行业务。有这样一个专家坐镇，分行的投行业务想不发展都不行。
“近两年，受国内外经济环境影响，国内实体经济发展遇到了困难，我们积极响应国家"支持实体经济"的号召，用债务融资工具支持省内大型实体企业发展，某大型煤炭企业集团就是我们现在服务的最大企业。”康行长介绍说。该大型煤炭企业集团是黑龙江省属最大国有企业，全国特大型煤炭企业，中国500强企业，2011年在全国煤炭百强企业排行中位列第17位。对这样一个“庞然大物”，用债务融资工具来解决其资金需求再合适不过了。经过前期的沟通和协调，2011年9月，分行承销的该集团30亿元短融及中票成功发行，成为当年黑龙江非金融企业债务注册融资额最大一单，影响力极为深远。此举不仅“引资入龙”，成功吸收省外资金投入龙江经济发展大潮，同时也为龙江加强银企合作、拓宽企业融资渠道起到了较好的示范作用。得益于双方良好的沟通与对资本市场的合理预判与前瞻把握，在当期资本市场复杂多变、频繁波动的情况下，分行通过专业的分析精准地抓住了近两个月来市场利率最低点。该融资工具成功发行的第二天就由于国家调整存款准备金政策使得债券市场利率大幅攀升，一周内市场利率上涨了46个BP，定价评估价值上升了0.83%，为企业年节约财务费用2000多万元。今年，分行又陆续为其总公司和下属公司发行债务融资工具80亿元，帮助企业解决了资金需求，降低了财务成本，提高了资金运转效率，助力企业扩大再生产。
2012年，兴业银行哈尔滨分行利用债务融资工具，累计为黑龙江省电力、铁路、能源、供排水、物流等行业企业融资104.3亿元，为本地经济的繁荣发展注入了大量的新鲜“血液”。
融汇，多元化融资业务助推银企共赢
以多元化融资手段服务实体经济必将促成银企双赢。
“2012年，兴业银行哈尔滨分行包括投行业务在内的‘两翼’业务发展迅速，其中，债务融资工具发行规模已达104.3亿元，在系统内和本地同业中名列前茅。"两翼"业务的快速发展，不仅有力地支持了黑龙江省内经济的快速发展，也带动了分行各项业务持续向前，分行市场竞争力不断提高。”分行行长康鹏自豪的说。截至2012年12月末，分行各项存款余额278.81亿元，较年初增幅64%，存款余额跃居本地同类行首位；全年累计完成非信贷规模占用类融资业务总量324.31亿元，在分行总体资产业务中占比70.43%；利润总量稳居当地同类行首位。
在快速发展的同时，兴业银行哈尔滨分行也注重关注社会弱势群体，积极践行社会责任。五年来，为龙煤矿难、青海省玉树地震、舟曲特大泥石流等灾区灾民，本地特困大学生和弱势群体捐赠人民币70余万元；举办“兴业大讲堂”六期，举办各类贵宾客户体验回馈活动百余场。分行各项工作获得了社会各界的广泛赞誉，先后获得黑龙江省政府“促进地方经济社会发展先进单位”、哈尔滨日报“最具影响力银行”、哈尔滨市委宣传部“市级文明单位”、黑龙江省青年文明号等数十项殊荣。
面对这些可喜的经营业绩，兴业银行哈尔滨分行并没有骄傲自满，而是清醒地认识到，要想在市场中立于不败之地，就必须有优质的服务和不断创新的产品。分行行长康鹏对未来充满了信心：“经过前期的铺垫和发展，我们有了一只专业较强的业务团队，有了稳步发展的客户基础，有了逐步成熟的市场环境，相信，我们的投行业务会越做越好，我们为实体经济的服务能力也将越来越强”。