时间：2015年5月6日 来源：金融时报 记者：薛亮
当前商业银行的转型目标是要适应利率市场化下的经营环境，而从国际成熟银行业务发展的共性来看，高度重视并重点发展轻资本业务已经成为全球主流银行的共同趋势。
兴业银行推进经营转型的主要方向正是“轻资本、高效率”。
经济“新常态”催生金融“新常态”
当前我国经济社会发展进入“新常态”，商业银行面临的经营环境也随之发生深刻变化，一方面传统经营模式受到限制，另一方面新的发展空间也逐步打开。经济“新常态”已经开始催生金融“新常态”，在兴业银行看来，金融的“新常态”必然追求轻资本和高效率。
在介绍兴业银行的转型思路时，该行研究规划部总经理王升乾分别从宏观经济、金融市场和竞争格局三个方面发生的变化解读商业银行经营的转型。
他说，从宏观经济看，经济增速下降但经济结构不断优化。经济潜在增长区间在下移，金融资产增速也相应下降，同时，企业信用风险不断暴露，给银行资产质量控制带来严峻考验。另一方面，以高端制造、电子商务等为代表的新产业基础不断壮大，地方投融资体制逐步走向现代化，“一带一路”重塑区域发展新格局，这些又给商业银行的产业投向、资产选择、区域扩张带来新的机遇。
从金融市场看，市场化改革加速但市场空间不断拓展。金融要素市场化改革稳步推进，目前利率市场化改革已经基本到位，银行传统“吃利差”的盈利模式难以为继。但随着利率、汇率形成机制更加市场化，企业和金融机构与之相关的各类避险、保值、套利需求快速增长，交易更加活跃，金融市场业务迎来广阔发展空间。
从竞争格局看，竞争加剧但混业经营不断推进。一方面，银行准入不断放宽，非银金融机构开展融资、支付结算等传统银行业务，互联网等非金融企业竞相进入金融领域，商业银行面临的竞争和脱媒现象越发严重。另一方面，银行可以合作的金融机构日益丰富，综合金融的理念和实践步步向前，为拓宽业务空间甚至建立新的商业模式提供了良好基础。
打造“一体两翼”专业服务体系
如何实现轻资本、高效率的经营？兴业银行着力推进五个方面转变：一是从充当社会信用中介、资金中介向充当信息中介、资本中介的角色进行转变；二是从单纯的参与信贷市场向参与包括信贷市场、货币市场、资本市场、期货市场、外汇市场等在内的整个金融市场转变，从重资本消耗向轻资本使用转变；三是从重资产、重资本业务向轻资产、轻资本的业务结构转变；四是从持有资产向交易管理资产转变；五是从“融资”向“融智”转变，开展综合金融服务，提供整套金融解决方案。
为实现上述转变，兴业银行在业务布局上着力打造“一体两翼”的专业服务体系。“一体”，即以传统银行业务为主体，强调重心下沉，大力发展小微、零售客户，拓展低成本负债和高收益资产来源，维持稳定的利差水平。“两翼”，即批发银行业务和财富管理、资产管理业务。其中，批发银行业务强调以“大投行”理念为引领，提供综合性服务，主要服务于大型机构客户；财富管理、资产管理包括私人银行业务，强调以“大资管”理念为引领，整合国际国内最优秀的金融服务资源，开展横跨资本市场、货币市场、债券市场、银行间市场、非银行金融机构市场、贵金属、外汇、衍生产品等多个市场的综合运作，形成强大的投资咨询、资产管理以及交易服务能力。
同时，在重点抓手上，兴业银行将以城镇化金融业务、环境金融业务、养老金融业务、中小银行机构与非银行金融机构综合服务业务、资本市场直接融资服务业务、资产管理的投资与托管服务业务、交易银行业务等七大类别业务为重点，规划和打造集团核心业务群。
而在经营管理上，该行将着力打造高效灵活的体制机制。如统筹利用兴业银行集团下属各个牌照资源，形成发展合力；提高客户关系管理部门与产品服务部门的协作程度，建立专业高效的业务流程；动态梳理业务边界，建立轻盈有序的组织架构；提升中后台集中运作水平，加强资源共享；建立更加灵活多样、更加符合市场规律的激励约束机制，保持活力和竞争力。
“七大核心业务” 夯实核心竞争力
“我们认真思考银行未来的转型方向，要做到轻资本、轻资产，要在未来银行转型过程中努力打造核心竞争力。因此，这两年我们一直在培育我们的核心业务群。”在兴业银行2014年度暨2015年一季度业绩说明会上，兴业银行行长李仁杰表示该行将在七个方面打造核心业务群，即城镇化金融、环境金融、养老金融、同业服务金融、资产管理的投资与托管服务、资本市场直接融资服务和交易银行。
对于城镇化金融和养老金融，兴业银行认为未来的市场机会和发展空间很大。而环境金融方面，经过多年积累，兴业银行在品牌、制度、人才、产品等方面已经形成了国内独特的金融品牌，属于“传统强项”。同样的，兴业银行的同业服务金融也已经成为一项特色业务，为中小银行、非银行金融机构服务，培育了较为庞大的客户群体，也体现了普惠金融的理念。
关于资产管理的投资与托管服务和资本市场直接融资服务，兴业银行认为随着金融结构变化，间接融资比重下降、直接融资比重上升，上述业务是满足客户日益变化和增长的需求的必备综合服务工具。目前该行已经初步建成一些平台，比如信托、基金等，未来该行计划让部分业务公司化运作，形成更强的协同效应。
交易银行也会作为核心业务，因为银行与非银行金融机构最大的区别就在于有支付结算的工具。银行在这一方面要加大创新，把自身优势充分发挥出来。
战略转型渐入佳境
银行的转型必然是一个长期过程，但近几年的实践已经让兴业银行尝到了“甜头”。
资产负债稳定增长且结构优化。去年，在经济下行背景下，兴业银行总资产和总负债依然同比增长19%左右；在2014年末的资产结构中，传统贷款占比仅为三成左右；负债结构中，传统存款占比仅为五成左右；同业负债稳定增长，在总负债中的占比略有提高，其中非存款类金融机构款项较存款类金融机构负债有更快增长，并且去年该行累计发行NCD市场占比超18%，行业领先；同时，在利率市场化快速推进过程中，该行净息差不但没有出现大幅缩窄，反而有所提升。
新兴业务蓬勃发展。投资银行方面，2014年该行非金融企业债务融资工具承销规模超3100亿元，同比增长超30%，主承销规模市场份额连续三年保持同类型银行第一。资产托管方面，到2014年末，该行托管资产净值约4.7万亿元，已超过同期全行表内总资产，位居全行业第四，去年全年实现资产托管业务手续费收入40多亿元，同比增长超过25%。
特色业务竞争优势不断增强。目前服务中小金融机构的银银平台联结网点已超过4万个，科技输出不断扩大，成为国内最大的商业银行系统提供商之一；互联网金融业务取得突破，直销银行、“钱大掌柜”发展势头良好，截至2014年末，“钱大掌柜”线上签约总客户数超过100万人，“掌柜钱包”资产管理规模超过550亿元，直销银行全年累计销售各类理财产品超过680亿元。在该行领先的绿色金融方面，目前兴业银行已经建成拥有31个环境金融中心、200人专业团队的绿色金融业务体系，专业经营能力进一步提升。截至2014年末累计为3400多家企业提供了绿色金融融资5558亿元，绿色金融融资余额达2960亿元。