继年初推出家族信托之后，兴业银行再度开启了财富管理的新篇——2015年12月，记者从兴业银行获悉，该行私人银行部正式进军“全权委托业务”，已与四位客户签约，金额超2亿元，真正实现了“私人定制”，也表明该行正持续回归“顾问咨询”与“受托管理”的私人银行本质。
与传统标准化的理财业务不同，所谓全权委托，指的是客户基于对私人银行的信任，委托私人银行为其“量体裁衣”设计投资运作方案，私人银行的投资管理人充分了解委托人投资偏好与风险属性后，自主为客户提供个性化资产配置的服务模式。
“签约前，我们会与客户充分沟通，了解客户的投资偏好与风险属性，帮助客户把握投资的大趋势和大方向，在合同中约定投资范围与投资比例，制定个性化的资产配置策略，不涉及具体的投资产品与回报。具体投资过程中的每一笔交易，包括换仓、更换交易品种等，客户完全信任授权我们决定。”兴业银行私人银行部全权委托业务团队负责人解释说。
全权委托业务“个性定制、因客而为”，为无法亲力亲为打理财产的高净值人群提供了“一次委托，省时省心”的理财模式。当然，前提是银行拥有高度专业化的团队，对市场了若指掌，对产品判断准确，对风险把控得当，能够对大量级资产实行组合式配置，提高客户资金使用效率，确保客户获取持续收益。
据了解，兴业银行推出的私人银行全权委托业务由上海兴瀚资产管理有限公司担任专户管理人，为客户开立全权委托专户；兴业银行私人银行部作为专户的投资顾问接受客户委托，为客户进行资产配置。具体运作时，兴业银行私人银行部基于对市场走势的判断、客户需求的了解以及风险等级的评估，利用其资源优势，搭建开放式优选平台，对客户资产进行投资组合与分配。
“我们帮助客户研究和定制产品，筛选和跟踪第三方资产管理机构，监控和分析资产组合净值波动等，投资策略将随着市场环境、客户需求、投资工具的变化而调整。”上述全权委托业务团队负责人说。
全权委托是私人银行的“塔尖服务”，真正考验私人银行的经营能力。兴业银行私人银行部总经理薛瑞锋坦言，“相较标准化的理财服务，客户对全权委托的要求更高，全权委托是否优于普通理财产品或产品组合，取决于能否为客户创造长期、稳定、符合预期的投资回报。这种开放式、透明化的运作模式打破了私人银行依赖单个产品取得销售佣金或代理服务费的常规盈利模式，给私人银行造成压力的同时也带来动力，按照客户资产管理规模收取相应的管理费及浮动业绩报酬倒逼私人银行强化资产管理专业能力。”薛瑞锋说。
全权委托业务在国外已盛行多年，超过半数的私人银行客户选择并信赖全权委托服务。2013年开始，国内个别商业银行开始出现全权委托业务。根据波士顿咨询公司与兴业银行联合编制的《中国私人银行2015:千帆竞渡 御风而行》报告显示，未来5年中国高净值人群数量年均复合增长率约为11%，其中，可投资资产超过1亿元的超高净值人群增速最快，年均复合增长率可达16%。随着国内高净值客群财富管理观念的改变以及私人银行资产管理能力的提升，预计会有越来越多高净值、超高净值人群委托私人银行全权打理资产，借助专业机构的力量实现财富持续增值。