农村金融时报记者 李林鸾
桂林国民村镇银行是广西一个地市级的村镇银行，截至2018年9月末，该行的资产总额为35.07亿元。在这样一家小银行的网点里，《农村金融时报》记者见到了品种多样的金融机具以及金融产品与服务的宣传广告，该行所能提供的金融服务已经达到一线城市水平。
桂林国民村镇银行行长倪建坤介绍道：“依靠银银平台，我行业务办理便捷性有了显著提升，客户可以通过各种渠道购买到丰富多样的理财产品。”他口中的银银平台，正是作为国内银银合作业务的领先者兴业银行在2007年面向广大银行类金融机构推出的银银合作服务品牌。通过银银平台，在实践普惠金融途径百花齐放的当下，兴业银行利用自身优势走出了一条独树一帜的普惠路。
“银银平台通过与中小银行间优势互补、资源共享，实现了将丰富的金融产品与服务从一、二线城市向三、四、五线城市及广大农村地区输送，使金融服务欠发达地区的居民也能享受到优质的金融服务，为居民增收和服务实体经济创造条件。”兴业银行银行合作中心运营管理版块副处长张咏波表示。
科技助力村镇银行发展提速
由于依靠主发起行后台系统难以满足银行发展和市场竞争需要，2015年7月，桂林国民村镇银行与兴业银行达成了科技输出业务合作意向，2016年1月22日，桂林国民村镇银行系统正式切换为兴业银行提供的信息系统，实现了信息科技方面的重大飞跃。
据介绍，兴业银行为桂林国民村镇银行提供了核心业务系统、企业信贷系统、零售信贷系统、ATMP前置系统、金融IC卡系统等重要系统的建设和维护服务，通过高标准的信息系统建设和高效稳定的系统运行，全面提升了桂林国民村镇银行的金融信息化建设水平，并通过提供代理接入支付系统服务解决了村镇银行支付“孤岛”的难题。
“之所以选择兴业银行，我们最看重的是核心系统的安全性、品牌影响力和业务的侧重面，以及价格、研发队伍和后续服务等。当时兴业银行系统托管合作的银行已经达到100多家，在行业中领先，同时研发团队比较强，服务响应速度很快，有需求提出来很快就可以落地。”倪建坤说。
通过兴业银行的科技输出服务，桂林国民村镇银行节省了大量的系统开发成本和人力成本，从而能集中精力发展业务，实现业务的较快增长。截至2018年9月末，该行存款余额31.80亿元，较2015年底增长43.89%，贷款余额25.76亿元，较2015年底增长49.77%，资产规模35.07亿元，较2015年底增长41.53%。
“我行产品定位于支农支小，坚持做30万元以下的贷款，需要借助科技的力量实现成本的最小化。希望兴业银行能够给予更多技术支持，帮助我们拓展线上业务，提升风险管理水平，让我们朝着互联网转型的步伐更轻盈。”对于未来，倪建坤充满期待。
输送优质金融产品下乡
一方面是科技输出解决中小银行发展的“科技难”，另一方面是金融产品与服务的输出，满足中小银行客户日益增长的财富管理需求。
正在广西农信网点向客户经理咨询“天天万利宝”理财产品的何女士就是受益者之一。她告诉记者：“我购买理财产品会根据产品期限、利率等因素来匹配，长期和短期搭配着买。现在通过广西农信的手机银行连接‘钱大掌柜’就能买到各种产品，非常方便！”
瞄准偏远地区居民的“理财难”，兴业银行正在通过银银平台理财门户“钱大掌柜”输送丰富的金融产品下乡。
广西农信个人金融部副总经理吴月姿向记者介绍，广西农信于2013年与兴业银行签订了理财门户合作协议，同年底登陆银银平台理财门户——“钱大掌柜”，合作业务涵盖理财超市、基金超市、银证转账、掌柜钱包等，有效提升了广西农信对个人客户的金融服务能力，更好地满足了当地客户不断增长的理财需求，受到了广泛好评。同时，通过银银平台，广西农信与兴业银行的合作也由原有单一的资金业务，逐步延伸至理财合作发行、托管、代理人民币跨境支付、人员交流培训等多领域的合作。
兴业银行南宁分行副行长赵锡建则给出了一组数字，目前兴业银行与广西农信通过理财门户、三方存管、代理接入跨境人民币清算系统等业务合作，为广西农信4800万客户提供理财投资、跨境支付等服务，累计实现金融产品销售400亿元。
不仅在广西，近年来，兴业银行银银合作业务围绕“一朵金融技术云＋支付结算、财富管理、资产交易三大平台＋银银平台国际版”发展战略，在全国范围持续丰富与中小金融机构合作内涵，更加突出交易化、综合化，不断创新和丰富特色产品，助力中小金融机构更好地服务区域经济与民生，提升普惠金融的有效性。
截至2018年10月末，银银平台签约法人机构达到1409家，上线1105家，“钱大掌柜”理财门户合作银行已达398家；科技输出签约银行357家，累计实施上线219家，兴业银行银银合作业务交出了一份优秀的普惠金融成绩单。